Tăng Trưởng Đột Phá
Thật khó có thể tin rằng AirBnB từng là bí mật của các hacker du lịch, Pinterest là một trang web chuyên dành cho thợ làm bánh và thợ thủ công, LinkedIn là mạng dành riêng cho các nhà điều hành và nhà tuyển dụng cấp cao, Facebook chỉ là người em ghẻ của MySpace, và Uber là một kẻ chân ướt chân ráo không đủ khả năng chống lại gã khổng lồ những chiếc taxi vàng trên đường phố New York.
Vậy tại sao những công ty này lại thành công như vậy từ những khởi đầu khiêm tốn? Trái với niềm tin phổ biến rằng họ tạo ra được một sản phẩm tuyệt vời, rồi chỉ bằng may mắn mà bùng nổ, đằng sau sự phát triển phi thường đó là một phương pháp đã được nghiên cứu và thực hiện thận trọng, để giải quyết bài toán tăng trưởng người dùng, mang tên “Hacking Growth”, hay cũng có thể gọi là “Tăng trưởng đột phá”.
Khái niệm “Hacking Growth”, xuất phát từ thung lũng Silicon, được coi là lời giải cho bài toán khởi nghiệp, bởi nó không đòi hỏi chi phí marketing khổng lồ mà doanh nghiệp sẽ tập trung vào tỷ lệ chuyển đổi, và tìm được hàng triệu lượt khách hàng ngay khi sản phẩm xuất hiện.
“Hacking Growth” cung cấp một bộ công cụ thực tế mà các công ty có thể sử dụng để tăng cơ sở khách hàng và thị phần; đặc biệt các chiến lược “Hacking Growth” tùy chỉnh có thể biến doanh nghiệp thành kỳ lân trong làng start-up.
"Tăng trưởng đột phá không chỉ là công cụ cho các nhà marketing. Nó có thể được áp dụng vào sáng tạo sản phẩm mới và sự cải tiến liên tục sản phẩm, cũng như để phát triển cơ sở khách hàng hiện có. Như vậu, nó có ích cho tất cả mọi người từ các nhà phát triển sản phẩm, kỹ sư, nhà thiết kế, người bán hàng đến các nhà quản lý.
Nó cũng không phải là công cụ chỉ dành cho các doanh nhân khởi nghiệp; trên thực tế, nó có thể được thực hiện hiệu quả tại cả công ty lớn đã thành lập lâu đời lẫn ở công ty khởi nghiệp mới thành lập. Điều đó có nghĩa là bất kỳ bộ phận hay nhóm dự án nào cũng có thể triển khai cuốn sách về tăng trưởng đột phá này bằng cách làm theo quy trình mà chúng tôi đưa ra theo từng chương.”
Về tác giả - Sean Ellis & Morgan Brown
Sean Ellis là CEO kiêm nhà sáng lập của Growth Hackers.com, Cộng đồng trực tuyến các "growth hacker” lớn nhất thế giới với 1,8 triệu người dùng trên toàn cầu. Sean đặt ra thuật ngữ “growth hacking” vào năm 2010. Trước GrowthHackers, Sean phụ trách việc tăng trưởng và marketing cho Dropbox, Eventbrite, LogMeln (IPO), Uproar (IPO) và Lookout. Ông thường xuyên nói chuyện tại các công ty khởi nghiệp và các Công ty trong danh sách Fortune 100; ông cũng thường xuất hiện trên các tờ The New York Times, Wall Street Journal, Wired, và Fast Compang cũng như trên Inc.com và TechCrunch.
Morgan Brown là giám đốc phụ trách các sản phẩm tăng trưởng tại Facebook, và là chuyên gia với hơn 15 năm kinh nghiệm về marketing cho các doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp khởi nghiệp. Với kinh nghiệm thực tiễn phong phú và niềm đam mê tìm hiểu những yếu tố khác biệt tạo nên một công ty phát triển, Morgan dấn thân vào thế giới kỹ thuật số, hỗ trợ mọi loại hình doanh nghiệp để tìm ra công thức tăng trưởng đột phá cho riêng họ. Ngoài cuốn Hacking Grooth, ông và Sean Ellis còn là đồng tác giả của cuốn Grouth Engines.